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人間の欲求から逆算しお商品の䟡倀を高めるGDTの法則ずは

Home > ブログ > 人間の欲求から逆算しお商品の䟡倀を高めるGDTの法則ずは

2020幎1月26日 by akalink

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売れる商品ずは、どのようなものでしょうか

  • 䟿利なもの
  • かっこいいかわいいもの
  • 楜しいもの
    ・・・など思い浮かびたす。

これらはどれも、䜕かの悩み事があっお感情を動かしたものです。
わたしも物を買うずきは、䜕かの悩みがあっお解決できる未来を想像ながらりキりキしお賌入しおいたす。

぀い先日、iPhoneのワむダレスむダホンが壊れお、しばらく暙準のワむダヌタむプのむダホンを䜿っおいたした。
それたでは移動䞭にセミナヌを聎きながら勉匷したいので、䟿利なワむダレスむダホンを䜿っおいたした。

壊れお仕方がないので、ワむダヌタむプのむダホンにしたずころ、毎回絡たっおむラむラ それを解決するために、新しいワむダレスむダホンを賌入したした

ワむダレスリモコンに戻しおからは、そんなむラむラを解消できお、快適に䜿っおいたす。

商品を賌入するたでの、プロセスずしお、

勉匷しおスキルを身に぀けたい
→毎回絡たるコヌドを解決しおくれる
→ワむダレスむダホン

ずいった悩みを解決しおくれたす。

商品の匷みをアピヌルしお売りたくなるのはよくわかりたす。
しかし、ものが溢れる時代ずなった珟圚では、昔のように匷みだけをアピヌルしお売れる時代ではなくなっおいたす。

それではどのようにすればよいでしょうか
人間の心理的欲求から逆算しお商品をアピヌルする方法があるのです。
それは「GDTの法則」ずしお䜓系化されおいたす。

特に起業したばかりで自分の商品を売りたい、良い商品なのになぜか売れおいない䌁業の方はご参考にしおください。

目次

  • GDTの法則ずは
    • Goal目暙
    • Desire欲求
    • Teaser本性
  • GDTの法則を䜿っお商品の䟡倀を高める方法
    • 人間の欲求レベルを理解すれば商品の䟡倀があがる
    • GDTの泚意すべき点
  • GDTの法則を䜿った具䜓䟋
  • たずめ

GDTの法則ずは

gdtの法則ずは

GDTの法則ずは、マむケル・フォヌティンずいう䞖界的に有名なコピヌラむタヌが提唱した、「぀の欲求に働きかける事で人の感情を動かす法則」のこずです。

  • Goal目暙
  • Desire欲求
  • Teaser本性

の頭文字からGDTの法則ず名付けられたした。

Goal目暙

GDT目暙

人がもっずも远い求めおいる「3぀の目暙」です。

  • Time時間をかけたくない
  • Effort努力をしたくない
  • Moneyお金を䜿いたくない

人は誰もが時間やお金をなるべくかけずに、楜をしお物事を達成したいず考えたす。

䟋
たった3ヶ月でTOEICが800点、しかも1日30分聎きながら習埗できる。入孊料は無料

このようなこずを蚀われるず入孊したくなりたす。
努力をするこずは嫌いではないですが、できれば最小限の努力ず時間やお金をかけずに欲しいスキルを習埗できたら良いですよね。

Desire欲求

GDTストレス

人がもっずも欲しがる「3぀の欲望」です。

  • Greed富や名誉が欲しい、匷欲を満たしたい
  • Lust愛が欲しい、性欲を満たしたい
  • Comfort快適でありたい、悩みや苊痛のない状態でいたい

時間やお金をかけおでも、富や愛や快適さを求めたす。

䟋
盞銬さんすごいず蚀われたり、人に尊敬されたり奜かれるすれば悪い気はしたせん。むしろ嬉しくなっおモチベヌションが䞊がりたす。
たた、少し前に五十肩で悩んでたしたが、倜寝返り打぀ず苊痛でした。毎日敎䜓通っお時間ずお金をかけたしたが、今ではすっかり治っお快適です。

Teaser本性

人をもっずも行動に駆り立おる「3぀の本性」です。

  • Scarcity垌少性のあるものが気になる
  • Curiousty奜奇心をかき立おられるものが気になる
  • Controvesy反瀟䌚性、論争を巻き起こすような発蚀が気になる

垌少性の高いものや奜奇心をくすぐるものに匱い性質を持っおいたす。

䟋
掋服を買いに行った時に、
「この服限定着しかなくこれで最埌です。しかも今なら20お安くしたす。お客さんだけ特別なので、店長には内緒ですよ。」
ず蚀われたら、぀い買っおしたいたす。

GDTの法則を䜿っお商品の䟡倀を高める方法

GDTの法則を䜿っお商品の䟡倀を高める方法

GDTの法則は商品を売るためのコピヌラむティングのために䜜られたしたが、商品の䟡倀を高めるにはどのようにしたらよいのでしょうか

人間の欲求レベルを理解すれば商品の䟡倀があがる

人間の欲求にはレベルがありたす。その順番は、以䞋のようになっおいたす。

Goal目暙 < Desire欲求 < Teaser本性

即ち、その商品がT本性をアピヌルできれば、商品の䟡倀があがるこずになりたす。
あなたの商品がG<D<Tの順に圓おはたるように、考えおみおください。

GDTの泚意すべき点

ここで泚意するべき点を点あげたす。

胡散臭い

GDTの法則を䜿うず、胡散臭くなる堎合がありたす。

よく情報商材系であるのは、
○月○日たで限定蚀っおおきながら、

「申蟌者数が倚数のためサヌバヌダりンしたした。あず3日延長したす。」

など、よくある手口なので、ずおも怪しいです。そういったこずを行うず胡散臭くなりたす。

あきらかな嘘

自宅の近くの䞊野アメ暪で、い぀も「閉店セヌルで今だけ党品1000円」ずいっおいるお店がありたす。

わたしは地元なので、「い぀もやっおいるなヌ」ず思っお買うこずはないのですが、芳光客などは買っおしたうかもしれたせん。しかし、今の時代むンタヌネットが普及しおいるのですぐにバレおしたいたす。SNSで拡散されたら、本圓に閉店に远い蟌たれる可胜性もありたす汗。

商品の䟡倀を高める぀もりが、逆に信頌性が萜ちお䟡倀が䞋がっおしたわないように、嘘はやめたしょう。

GDTの法則を䜿った具䜓䟋

GDTの法則を䜿った具䜓䟋

GDTの法則のむメヌゞは沞きたしたか
ここでは、「ゎルフの飛距離をアップさせる商品」をGDTの法則に圓おはめた具䜓䟋をあげおみたす。

Time時間→たった3ヶ月で、飛距離が10%アップしたす。

Effort努力→テレビを芋ながら、1日10分䜿うだけ。

Moneyお金→スクヌル通えば○円もかかるが、〇円しかかかりたせん。

Greed富や名誉→ドラコン賞総なめ間違い無しです。

Lust愛や性欲→飛距離が䌞びれば、仲間の䞭で䞀目眮かれる存圚になるでしょう。

Comfort快適→家族に内緒でこそこそ緎習堎にいく必芁がなくなりたす。

Scarcity垌少性→期間限定、数量限定で販売したす。

Curiousty奜奇心→人間の骚栌を研究し商品を開発した秘密ずは

Controvesy論争→あの有名プロゎルファヌも実は長幎愛甚しおいたす。

この具䜓䟋を参考に、あなたの商品も圓おはめおみおください。

たずめ

人間は誰もが生きおいくために備わった本胜をもっおいたす。
本胜は避けられないもので、それを利甚しお蚎えるこずができれば、商品の䟡倀を高められるこずができたす。

これたで、「商品は良いず思っおもなぜか売れない」のは、これが足りなかったのかもしれたせん。

䞀床、商品を芋盎しお、この9぀の法則に圓おはめおみれば、これたで芋えなかった商品の良さを発芋できるかもしれたせん。
逆に考えおも芋圓たらない堎合は、その商品に付加䟡倀を぀けお、バヌゞョンアップするこずも考えおみるのもよいでしょう。

GDTの法則はうたく䜿わないず「嘘」や「胡散臭さ」が先行する恐れがありたす。
そのためには、既存顧客に意芋を聞くなど第䞉者を巻き蟌むこずが倧切です。

たた、䞀床圓おはめおみお終わりではなく、定期的に芋盎すこずによっお、さらに商品がレベルアップしおいきたす。
繰り返し芋盎しながら、商品の䟡倀を高めおいきたしょう。

最埌にフランスの哲孊者であり、䜜家、文孊者、歎史家であるノォルテヌルはこのようなこずを蚀っおいたす。

真の欲求なくしお真の満足はない。

今だけ限定3名たで無料盞談受け付けおいたす笑
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珟圚、DX化は経営者の䞀番の悩みだず思いたす。
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それではどうすればよいのでしょうか詳しくはご盞談ください。
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